La boite à outils du Responsable Commercial – Certifiq -

La boite à outils du Responsable Commercial – Certifiq

PLAN DU COURS

Module 1: Définition de la politique/ stratégie commerciale

Les piliers de la stratégie commerciale

Les objectifs commerciaux et les priorités stratégiques

Module 2: Déployer et piloter la politique commerciale

Le planning d’actions commerciales

Le tableau de bord

Analyser les écarts

Les indicateurs de performance

Module 3: Maitriser les outils clés d’efficacité du management

Leadership VS management

Leadership et influence

Les types de leader et leur impact

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

Fixer ses objectifs et élaborer sa stratégie commerciale

Identifier les priorités du PAC en regard de la stratégie

Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales

Élever sa capacité de leadership

üMaîtriser les méthodes et outils de la cohésion d’équipe

COMPÉTENCES VISÉES

Structurer les étapes et construire le PAC à partir de l’analyse stratégique

Suivre les actions commerciales et mesurer leur efficacité

Elaborer des indicateurs de performance pertinents

Développer l’orientation client et résultat de l’équipe

Prendre le cours